أفترض أنك تعرف الآن ماذا يعني التسويق بالمحتوى، وكيف تضع إستراتيجية تحقق أهدافك وتزيد مبيعاتك، ولكن ماذا بعد وضع خطة التسويق بالمحتوى ؟ هل يكفي ذلك لنجاح مجهوداتك؟
بالطبع الخطوة الأولى للتسويق بالمحتوى هي تحديد الإستراتيجية التي تناسب طبيعة عملك وبعد ذلك تبدأ بوضع خطة التسويق بالمحتوى بناءا على رحلة العميل من جذب الإهتمام وتعريفه بمنتجك إلى مرحلة الشراء وتحقيق الأرباح.
في هذا المقال أشارك معك بعض الممارسات التي لا غنى عنها لضمان فاعلية خطة التسويق بالمحتوى.
تعرف علي: التسويق الرقمي
أفضل ممارسات لنجاح خطة التسويق بالمحتوى
1. انشر بإستمرار على المدونة
ببساطة ، التدوين هو أسرع طريقة لإنشاء منصة لإشهار العلامة التجارية الخاصة بك.
ضع في اعتبارك هذه الإحصائية: الشركات التي تدوّن بإستمرار تحصل على زوّار أكثر 55% من منافسيهم الذين لا يدونون.
بالإضافة إلى أن التدوين يساعدك على الظهور على محركات البحث للزوّار الباحثين عن معلومات تتعلق بمجالك
شاركت خبيرة التسويق ، هايدي كوهين ، أفضل الممارسات التالية من معهد التسويق بالمحتوى:
1. قدم للجمهور لمحة عن شركتك من وراء الكواليس
ابحث عن أعضاء فريقك الذين لديهم شغف بمنتجك ، بغض النظر عن أدوارهم داخل مؤسستك.
إنه هؤلاء الذين يمكنهم حقاً إعطاء روح الحياة لعلامتك التجارية.
2. محتوى حصري:
قدم معلومات حصرية لن يجدها جمهورك في أي مكان آخر.
هذا يميزك على السوشيال ميديا وكل المنصات.
3. المقابلات:
المقصود هنا إجراء مقابلات مباشرة مع الموظفين في الشركة أو الخبراء والاستفادة منهم في تقديم محتوى حصري للجمهور.
4. الأسئلة والأجوبة:
رفع قيمة المحتوى الخاص بك عن طريق الإجابة على الأسئلة التي طرحها عليك جمهورك ، أو زملائك في العمل،
يمكن تقديم هذا المحتوى بطرق مختلفة سواء عن طريق الفيديو أو الصوت أو المقالات النصية
5. تنظيم المحتوى:
الهدف هنا هو توفير محتوى ذي صلة بجمهورك والذي يؤكد على خبرتك ورؤيتك في المجال ،
بدلاً من مجرد إنتاج محتوى عشوائي ،
مثلا أضف تعليقًا على المحتوى الحالي لمساعدة جمهورك على فهم الموضوع الذي تتحدث عنه بشكل أفضل
6. الخلفية:
لا تفترض أن جمهورك سيكون على دراية بكل خصوصيات وعموميات الموضوع الذي اخترته.
أنشئ محتوى يوفر المعلومات التي يحتاجها الجمهور لفهم ما تشرحه في المحتوى بأفضل شكل ممكن.
2. المشاركة من خلال وسائل الاعلام الاجتماعية
تعد شبكات التواصل الاجتماعي من بين أكثر الوسائل قيمة لمشاركة المحتوى عليها.
مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn مليئة بجمهورك المهتم بما تقدمه
وهناك الكثير من العملاء المحتملين الذين ينتظرون العثور عليك ، لذا تأكد من مشاركة المحتوى الخاص بك معهم!
يمكن أن يساعدهم حتى في الإجابة على العديد من أسئلتهم وبالتالي كسب ثقتهم.
إذا كنت أمضيت وقتًا في إنشاء تدوينات عالية الجودة ،
فإن مشاركة هذه التدوينات أو المقالات من خلال مواقع التواصل الاجتماعي ستزيد من فرصة انتشار المحتوى
3. إنشاء محتوى يستحق القراءة
كما ناقشنا أعلاه ،
فإن العملاء المحتملين لديهم أسئلة أو مشاكل يجب أن تأخذها في اعتبارك أثناء إنشاء المحتوى الخاص بك.
يقول 61٪ من المستهلكين أنهم يشعرون بالثقة حيال الشركات التي تقدم محتوى جيد ،
كما أنهم أكثر ميلا للشراء من تلك الشركات. (المصدر: مجلس المحتوى المخصص)
تعطي المدونات مواقع الويب نسبة فهرسة 434% لصفحاتها أكثر ،
وكذلك روابط مفهرسة أكثر 97% من المواقع التي لا تحتوي على مدونة نشطة
يعتبر المحتوى المثير للاهتمام من أهم ثلاثة أسباب تجذب المتابعين ،
لمتابعة العلامات التجارية على شبكات التواصل الإجتماعي.
4. قدم فائدة حقيقية
يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ذو قيمة حقيقية ، لكي يلفت انتباه القارئ ، يتحقق ذلك عندما تقدم معلومات مفيدة للجمهور.
المقالات التي تبدأ بـ “كيفية” How to تجذب العملاء جدا
لماذا ؟
حسنًا ، يبحث الناس باستمرار عن معلومات جديدة ، والمقالات ذات المحتوى عالي الجودة تمثل أفضل إجابة عن تساؤلات القراء.
إقرأ أيضا:طريقة حساب راتب التقاعدلا يستجيب الناس للمحتوى بشكل جيد فحسب ، بل يساعد هذا المحتوى أيضًا في بناء مصداقية بينك وبين القارئ.
إذا كان بإمكانك تقديم إجابات على الأسئلة التي تشغل بال المشتري ، فمن المحتمل أنه سيعود إليك في المستقبل لمزيد من المعلومات.
كلما زادت قدرتك على مساعدة الأشخاص أو منحهم فائدة حقيقية ، كلما كانوا أكثر انجذابا لك ، وكلما زاد احتمال إخبارهم الآخرين عنك!
5. حث القارئ على التفاعل
أنت تريد حث الناس على التحرك.
ابذل قصارى جهدك لإنشاء محتوى يشجع جمهورك على بذل بعض الجهد للحصول عليه.
اعمل على البحث عن معلومات جديدة ، ذات قيمة كبيرة تقدمها لجمهورك.
سواء كان ذلك عن طريق تقديم تقنيات واستراتيجيات في المجال ليطبقها القراء.
أنت الآن تقوم بتدريبهم على العمل والاستجابة للمحتوى والتحرك بما فيه “عبارات الحث على التفاعل” وبالتالي الشراء منك.
6. ادعم المحتوى بالإحصائيات
الناس يحبون الحقائق.
بالطبع أنت ترغب في أن يثق القارئ بما تقدمه ،
لذا فإن دعم المحتوى من خلال الأدلة والدراسات والاحصائيات يجعل المحتوى الخاص بك أكثر قوة.
7. إشباع فضول القارىء
يبحث جمهورك عن المعلومات التي تجعل حياتهم أسهل ، ويوفر حلولًا لمشاكلهم.
استفد من هذا.
على سبيل المثال ، ابذل قصارى جهدك لكتابة عناوين رئيسية لمقالاتك لا يمكن أن يتجنبها القارئ أو لا يضغط عليها.
باختصار ، ابدأ التفكير خارج الصندوق.
لا يجب أن تهدف فقط إلى حل مشاكلهم ، ولكن يجب عليك أيضًا بذل قصارى جهدك للعثور على طريقة لجعل الموضوع ممتع.
من السهل الإجابة عن سؤال أنت على دراية به ، ولكنه الأكثر فعالية هو تقديم المعلومات بطريقة جديدة ومبتكرة.
بصفتك خبيراً في مجالك أو موضوعك ، يهتم الناس بمعرفة أرائك ، وليس فقط ما يفترض أن تقوله.
هذه فرصة لإشباع فضولهم.
الفضول هو السبب الرئيسي الذي يجعل من التسويق بالمحتوى طريقة فعالة لترويج علامتك التجارية.
8. إثارة العاطفة
بالطبع أنك لا تريد انشاء محتوى يدور حول العاطفة فقط ، إلا أن المحتوى الذي يثير العاطفة فعال للغاية.
تعمل العاطفة كحافز لا غنى عنه عندما يتعلق الأمر بعملية الشراء ،
ومع ذلك فمن المهم أن تستدعي العاطفة دون أن يشعر الناس بأنهم يتم التلاعب بهم.
يجب أن يلعب المحتوى الرائع على عاطفة القارئ ، مع استخدام المنطق في نفس الوقت لبناء الثقة والمصداقية.
ستساعدك لمسة من العاطفة على إنشاء محتوى مؤثر ،
كما ستزيد من فرص مشاركة الجمهور للمحتوى مع الآخرين.
لا يعني استخدام العاطفة أنك تحاول دائمًا جعل القراء يبكون أو يشعرون بالخوف ، أنشئ محتوى مناسب لكل عاطفة ترغب في استثارتها.
9. إنشاء محتوى يؤدي بالعميل للشراء
مع وجود استراتيجية قوية للتسويق بالمحتوى ، وجدت الشركات أنها قادرة على تحسين جذب العملاء من خلال توفير محتوى مخصص يلبي احتياجاتهم في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء.
في حين كان المسوقون التقليديون يشككون في قدرة تسويق المحتوى ، أصبحوا الآن أقل تركيزًا على ما إذا كان يعمل ، وأكثر تركيزًا على كيفية عمله
ومع ذلك ، فإن المشكلة في التسويق بالمحتوى هي أن المحتوى يجب أن يكون مميزا حتى تعمل الاستراتيجية لصالحك.
المحتوى الضعيف يؤثر سلبًا على مصداقيتك.
هل سيبرز محتواك كمحتوى مميز بين كل المواقع؟ هل سيتحول إلى ربح؟
إذا لم تتحول جهودك التسويقية إلى ربح، اعلم ان هناك خطأ ما في خطة التسويق بالمحتوى التي تعتمد عليها
